Реклама – способ увеличения продаж, имеющий многовековую историю. С момента зарождения капиталистических отношений и прихода денежных расчетов на смену бартерным всякий купец стремился представить свой товар в выгодном свете и завлечь покупателя, не всегда при этом честными методами, что в Средневековье вылилось даже в создание своеобразного прототипа современного «Закона о рекламе», который устанавливал некоторые нормы. Например, нельзя было пытаться переманить покупателя, находящегося у прилавка другого продавца, в городских кварталах запрещалось зазывать клиентов внутрь магазинов, были и другие правила, призванные оградить простых жителей от излишне назойливого внимания продавцов (впрочем, все они постоянно нарушались, так как штрафы были довольно невелики).

Все эти правила в каком-то виде действуют и сегодня, но назойливость – понятие, которое, к сожалению, четкого определения не имеет. И идя по улице, отвернуться от рекламных плакатов довольно сложно, благо окружают они нас со всех сторон. Причем эффективность вкладывания огромных средств в такие кампании в последнее время все чаще оказывается под вопросом – судите сами, если масштабная реклама продуктов питания, например, действительно может привлечь большое количество потенциальных клиентов, поскольку чем-то питаться нужно абсолютно всем людям, то сколько тех самых потенциальных клиентов можно привлечь наружной и телевизионной рекламой, предлагая, например, строительные материалы или услуги в сфере строительства? Нет, серьезно, какой процент людей, идущих по улице, собирается завтра строить дом? Гораздо правильнее будет акцентировать внимание на конкретной целевой аудитории – не рассчитывать, что большой охват приведет много клиентов, а искать своего клиента среди тех людей, которые сами интересуются рынком конкретных товаров и конкретных услуг (в нашем случае - строительных). А поскольку в последние годы, благодаря повсеместному распространению Интернета, потребителю любой рынок проще всего изучить именно с помощью сети, то и для продавцов продвижение и оптимизация сайтов, являющихся их веб-визитками (без создания которых, как известно, успешный бизнес в современных условиях просто невозможен) является наиболее оптимальным способом предложить свои услуги людям, действительно ими интересующимся и шанс найти своего клиента при таком подходе гораздо выше, чем при проведении традиционных рекламных кампаний по телевидению, радио, в печатной прессе.

При этом полезно было бы учесть специфику региона и продвигать свой сайт по запросам, включающим географическое расположение строительной фирмы. Например, топовые места по запросу «строительство коттеджей» потребуют гораздо большего бюджета, чем по запросу «строительство коттеджей в Челябинске», например, при этом нахождение в топе по первому запросу еще вовсе не означает увеличение количества клиентов – людям из других регионов будет малоинтересно, что им там предлагают построить в том же Челябинске. А более конкретный, пусть и менее популярный запрос – это удар точно в цель. При проведении оптимизации сайтов строительных фирм (кстати, лучше доверить это дело профессионалам), нелишним будет сравнительный анализ эффективности рекламных методов (то есть, просто спросить у заказчика «как вы о нас узнали»). Результаты, скорее всего, будут впечатляющими – наверняка большая часть клиентов ответит «из Интернета по такому-то запросу».